Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text]

Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Beschäftigung für Freelancer und Selbstständige. Elke Fleing, Expertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Aufträge auswählt, geschickt verhandelt.  

Das neue Verhandeln

Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus unzähligen (internationalen) Verhandlungen und Erkenntnisse aus der Verhaltenspsychologie in dieses Buch einfließen lassen. Klar strukturiert und mit vielen Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das traditionelle Schlachtfeld der Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter und erfolgreicher verhandeln und tragfähige Lösungen entwickeln.  

Change - Bewegung im Kopf

Barack Obamas Motto „Change” hat Menschen angespornt und elektrisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persönliche Veränderung gelingen kann.  

Radikale Innovation

Das neue Buch von einem der anerkanntesten Innovationsexperten in Deutschland. Dieses Handbuch aus der Praxis mit bahnbrechenden Denkansätzen zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innovationsgewinnern werden.  

Ich kenn dich, darum kauf ich (6 CDs)

Nachhaltigkeit schlägt Kurzfristdenken - auch im Vertrieb. Nur wer lernt damit umzugehen, dass vor dem Geschäft der persönliche Kontakt zwischen Menschen steht, wird künftig in seinem Markt noch eine Rolle spielen. Denn in der neuen Wirtschaft gilt das Prinzip: Ich kenn dich - darum kauf ich!  

... UND WAS SAGEN SIE?

Das einzigartige, aktive Trainings-Hörbuch der Extraklasse! Sascha Bartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven Hör-Training in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein. Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persönlichen Verkaufsgespräche: Auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro, beim Sport oder in der Pause.  

Mysterium Mensch - Körpersprache

Die Körpersprache ist die älteste Sprache der Welt. Unmittelbar und ehrlich drückt sie Absichten, Wünsche und Gefühle aus. Die Expertin für Menschenkenntnis und Physiognomik Tatjana Strobel zeigt in diesem Hörbuch, wie Sie Körpersprache deuten und richtig einsetzen.  

Mysterium Mensch - Stimme

Stimme und Sprache werden oft unterschätzt - doch wer sein Gegenüber verstehen will, muss oft nur ganz genau hinhören. In diesem authentischen und praxisnahen Hörbuch erklärt die Experten für Menschenkenntnis und Physiognomik Tatjana Strobel was die Stimme alles über einen Menschen verrät.  

Furchtlos verkaufen

Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer — dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und Ängste in Akquise, Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich entdecken. Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind.  

facebook - marketing unter freunden

Machen Sie als gern gesehener „Freund” von sich reden. Dieses Buch führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum erschließt — weltweit.  

Recruiting im Social Web

Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es in Zukunft weniger gut qualifizierte Fach- und Führungskräfte im erwerbsfähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem „War for Talents” führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen über zunehmende Verhandlungsmacht — Unternehmen müssen sich zunehmend als attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst der potenziellen, aktuellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen.  

Social Media Management

Felix Beilharz illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social Media-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch das Rüstzeug für den Social Media-Manager.  

Der Markt hat uns verdient

Drehen Sie getreu dem Motto „Der Markt hat uns verdient” an der Nachfrageschraube. Optimieren Sie Ihre Möglichkeiten, steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit und entwickeln Sie realistische Visionen für lang anhaltende, ertragsstarke Geschäfte. So, wie es eine neue Unternehmergeneration bereits vormacht. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.  

BusinessVillag - Online-Magazin

Man, bin ich aufgeregt

Ob Referat in der Schule, ein Vortrag oder eine Präsentation beim Kunden - viele beschleicht da ein mulmiges Gefühl. Der Gedanke daran, die Blicke der Zuhörer auf sich zu ziehen, sich zu versprechen oder an gar größere Pannen treibt vielen Menschen den Angstschweiß auf die Stirn. Doch gegen die Angst davor hilft der Applaus danach und wenn es mal schief läuft, nehmen Sie es locker. Anita Hermann-Ruess erklärt Ihnen wie das Lampenfieber zu Ihrem Freund wird.  

Was Frauen erfolgreich macht

Kompetente und zugleich ökonomisch erfolgreiche Frauen gibt es wenige. Sind daran die Männer und Jahrhunderte alte Vorurteile schuld? Nur zum Teil! Oft stehen sich Frauen auch selbst im Weg. Um das zu ändern, müssen sie ein neues weibliches Selbstbewusstsein entwickeln — unabhängig davon, ob sie angestellt zum Beispiel als Führungskraft oder selbstständig als Trainerin arbeiten.  

Was Kunden honorieren

Viele (Dienstleistungs-)Unternehmen — wie Banken und Versicherungen, aber auch Handels- und Beratungsunternehmen — wissen nicht, was ihre Kunden wirklich wollen. Deshalb überschütten sie diese häufig mit „Kundenbindungsinstrumenten”. Und übersehen dabei, dass dies ihre Kunden zuweilen eher verärgert als erfreut.  

Gelassenheit siegt

Unkonzentriert müht sich Sachbearbeiter Klaus Schubert durch seine Unterlagen. Seit die Firma an ein ausländisches Unternehmen verkauft wurde, hat sich einiges geändert: Gebiete wurden neu aufgeteilt, Aufgaben neu vergeben, Teams anders zusammengesetzt. Jetzt rasselt die lockere Kollegin Müller ständig mit dem peniblen Kollegen Meier aneinander, während Neuzugang Hartwig andauernd über Arbeitsüberlastung klagt. Zu allem Überfluss bekämpfen sich auch noch zwei Mitarbeiter wegen der Stelle des Key Account Managers ...  

Verdreht, banal, irreführend

Sogenannter „Dummsprech” oder sprachliche Manipulation, verbale Beschönigungen oder gar Lügen, heiße Luft in unseren Botschaften oder verbale Luftblasen: Allzu oft ist unsere Kommunikation alles andere als klar. Die Folge sind Missverständnisse oder Brüskierungen und im schlimmsten Fall gefährliche Manipulationen, die wir gar nicht nötig haben. Das Gebot der Stunde in der allgegenwärtigen Informationslawine heißt KLARTEXT. Gewöhnen Sie sich an, nichts aufzubauschen, weniger zu beschönigen, die Sache auf den Punkt zu bringen und dabei erst noch anständig zu bleiben und Ihre Kommunikationspartner nicht zu brüskieren. Das kann man tatsächlich lernen — und es ist einfacher als Sie denken! Das gilt für alle Menschen in allen Situationen, aber insbesondere für beruflich mit Kommunikation betraute Mitarbeitende und Verantwortliche.  

BusinessVillage News

Die EML-Matrix 3.0 - Energie. Motivation. Lebensfreude.

Entfalten Sie jetzt Ihr volles Potential. Finden Sie den Weg zu Ihrer inneren Stimme und Ihrer Bestimmung. Lernen Sie, wie Sie Ihr Lebensglück und Ihre Zufriedenheit selbst steuern können. Erfahren Sie, wie Sie zu einem neuen Lebensgefühl kommen, Ihre Pläne und Visionen verwirklichen und für sich ein neues Lebensgefühl entwickeln, das geprägt ist von Freiheit, Unabhängigkeit und unbeschwerter Lebensfreude. Entdecken Sie, wie Sie sich dauerhaft zufrieden, glücklich, frei und erfüllt fühlen können.  

Die Media-Markt-Falle

Nächste Woche erscheint etwas später als angekündigt "radikale innovation" das neue Buch von Jens-Uwe Meyer. Im Havard-Business-Manager können Sie die ersten radikalen Thesen vorab lesen.  

Unser Autor Jan Sentürk in der Süddeutschen Zeitung

Gerade Frauen leiden im Beruf darunter, das sie weniger ernst genommen werden als Männer. Ein Grund sieht Sentürk in ihrer Körpersprache. Der Kommunikationstrainer Jan Sentürk erklärt im Interview die Missverständnisse zwischen Frau und Mann, die Eigenheiten weiblicher Gestik und zeigt, wie Frauen männliches Dominanzverhalten kontern können.  

Gratis-Webinar: "Körpersprache - Nicht nur haben, sondern nutzen"

Mehr als die Hälfte unserer Wirkung auf Andere transportieren wir über die Körpersprache. Sie ist die äußere Darstellung unserer inneren Einstellung. Warum sonst nutzen wir unsere Hände, wenn wir jemandem am Telefon den Weg beschreiben? Dieses Webinar informiert über die enorme Bedeutung körperlicher Gesten und Signale und geht unter anderem ein auf die Unterschiede zwischen weiblicher und männlicher Körpersprache.  

Gratis Kurzfassung: Erfolgsfaktor Innovationskultur

Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss: Weg von lähmenden Prozessen, hin zu einem Fokus auf die Innovationskultur des Unternehmens. Identifizieren Sie die Innovationshindernisse, lernen Sie das Innovationsmanagement der Zukunft kennen, gewinnen Sie Einblicke in die Innovationskultur von Unternehmen.